From Zero to 37 Weekly ChatGPT Mentions: How a Korean Beauty Brand Built US AI Visibility
배경: 미국 시장에서 AI 추천이 없다는 것의 의미
국내 뷰티 시장에서 탄탄한 입지를 가진 한 한국 스킨케어 브랜드는 미국 시장에 진출한 지 2년이 넘었지만, AI 검색에서의 존재감은 사실상 제로에 가까웠습니다. 미국 소비자가 ChatGPT나 Perplexity에 "best Korean moisturizer for dry skin"을 물어봐도, 브랜드는 단 한 번도 언급되지 않았습니다.
브랜드 팀은 처음에는 이것이 큰 문제라고 생각하지 않았습니다. 하지만 2025년 하반기, 경쟁 브랜드들이 AI 추천을 통해 신규 고객을 유입하고 있다는 사실을 데이터로 확인하면서 상황이 달라졌습니다.
시작 시점 AI 가시성 현황
- • ChatGPT 주간 브랜드 언급: 0회
- • Perplexity 상품 추천 등장: 0회
- • 경쟁사 A의 동일 쿼리 언급 횟수: 주 23회
문제 진단: AI가 이 브랜드를 모르는 이유
AEKO를 통한 분석 결과, 문제는 상품 품질이 아니라 AI가 참조할 수 있는 영어 콘텐츠 기반이 부족하다는 것이었습니다. AI 엔진은 답변을 구성할 때 여러 독립적인 소스에서 반복적으로 언급되는 브랜드를 우선적으로 추천합니다.
영어 상품 설명 구조
스펙 나열식으로 작성되어, AI가 구매 의도 질문에 인용하기 어려운 구조였음
미국 미디어 인용 부재
Allure, Byrdie, Into The Gloss 등 AI 엔진이 신뢰하는 영어권 뷰티 미디어 언급 없음
구조화 데이터 미흡
상품 페이지에 JSON-LD Schema(Product, Review, Brand)가 없어 AI 크롤러 이해도 낮음
실행한 AEO 전략
3개월에 걸쳐 세 가지 방향으로 최적화를 진행했습니다.
1. 대화형 상품 설명 재작성
"What makes this moisturizer good for dry skin?", "Is it fragrance-free?" 같은 실제 미국 소비자 질문에 직접 답하는 형태로 모든 영어 상품 설명을 재구성했습니다. AI 엔진이 관련 쿼리에 응답할 때 해당 텍스트를 직접 인용할 수 있도록 했습니다.
2. JSON-LD 구조화 데이터 전면 도입
모든 상품 페이지에 Product, AggregateRating, Brand Schema를 추가했습니다. llms.txt 파일을 신규 작성해 AI 에이전트가 사이트 구조와 핵심 상품 카테고리를 이해하도록 안내했습니다.
3. 영어권 미디어 인용 구축
중소 뷰티 인플루언서 및 미디어 협력을 통해 Byrdie, Refinery29 등에 브랜드가 언급될 수 있도록 PR 활동을 집중 진행했습니다. AI 엔진은 독립적인 제3자 소스에서 반복되는 언급을 신뢰도의 신호로 처리합니다.
결과: 3개월 후 AI 가시성 지표
ChatGPT 주간 언급
37회
+37회
Perplexity 추천 등장
주 14회
신규
경쟁사 대비 AI 점유율
18%
+18%p
구조적인 콘텐츠 기반이 쌓이면서, 월 4개월째부터 AI 추천이 직접 유입한 트래픽에서 전환율이 오가닉 평균보다 1.6배 높게 나타났습니다. AI 추천을 통해 유입된 사용자들은 이미 구매 의도가 형성된 상태였기 때문입니다.
핵심 인사이트
AI 가시성은 상품 품질이 아니라 AI가 참조할 수 있는 콘텐츠 기반의 함수다.
영어권 미디어의 독립적 언급이 AI 추천 신뢰도의 핵심 시그널로 작동한다.
구조화 데이터와 대화형 콘텐츠는 AI 엔진이 상품을 답변에 인용할 가능성을 직접 높인다.
결과는 일반적으로 2~4개월 이후부터 유의미하게 나타나기 시작한다.
관련 업계 리서치:
See how your brand shows up in AI
Monitor how AI engines recommend your products across global markets.
Start for FreeFrequently Asked Questions
네. 이 사례의 브랜드는 ChatGPT 주간 언급 0회에서 시작해 3개월 만에 37회까지 증가했습니다. 구조화 데이터, 대화형 콘텐츠, 미디어 인용 구축을 병행한 결과입니다.
이 사례에서 결과는 광고비 없이 달성되었습니다. 핵심은 콘텐츠 재구성, JSON-LD 적용, PR 활동이며, 기존 SEO 투자가 AEO의 기반이 됩니다.
3개월에 걸쳐 최적화를 진행했고, 4개월째부터 AI 추천 트래픽의 전환율이 오가닉 평균보다 1.6배 높게 나타났습니다.